①キャシュフローの慢性的マイナス ②倉庫＆輸送業からの脱皮 ③明確にならない将来像 ④配達の効率化と外注の道模索 ⑤営業は配達要因ではなくコミュニケーション係であり新規顧客開拓が本来の業務 ⑥営業の見える化 ⑦在庫の見える化 ⑧マーケット全体から自社をST…

①否定的観念を消すための習慣・・・・・寝る前、起きてすぐ、マフィー②自分がすべての中心でありたい潜在意識・・自覚はない ③お金に関する否定的観念 ④ビジョンのあいまいさ ⑤ビジョンから今を見る習慣 ⑥幸せの押し売り ⑦段取り力 ⑧方針のブレ ⑨スターを目…

顧客ニーズの徹底的分析 理念、ビジョンの具体的共有 協力関係

事実はひとつ。解釈はいろいろ。だったら自分の将来が豊かになる解釈をしよう。潜在意識は無意識の中に入ってくる意識。すべてを好転的に受け止める事で潜在意識は働く。速読は潜在意識に情報を入れる最適な訓練ネガティブな潜在意識を入れてはいけない。悪…

「世界の誰かがこの困難を乗り越える答を持っている」そのために困難を乗り越えた人の本を徹底的に読む。 そうすれば困難に出会った時、本の知識や経験が詰まった潜在意識が顕在化し、判断の精度が上がっていく。だから学びと体験の量が大切となる。出来るだ…

企業ごとに異質な模倣困難な（複製に多額の費用がかかる）リソースに着目するリソース・ベース・ビューにもとづき、企業内部において、競争優位となる経営資源やケイパビリティを特定する際に用いるフレームワークのこと。4つの問いから構成される。 ①経済価…

ホンダは９月以降に世界で発売する主力小型車「フィット」の新型車について、国内外での生産コストを前のモデルと比べて２割削減する。インド、中国などで現地部品の採用比率を現在の５〜７割から６〜９割に引き上げる。日本とメキシコでは小型車専用の工場…

顧客ニーズをマネジメントする「ニーズマネジメント」、 自己成長しながら提案営業を行う「自己成長型提案営業」、 ニーズからつながる顧客ニーズ志向型の「商品開発フロー」

我社のVRIO分析をしてみたい。 営業・・・・南関東・東北地区・中部7県においてはメーカー直資ディーラー・大型プロパー販社中心に営業が張り付いており、販社ニーズがをイントラで共有。販売店ニーズをよく理解しており、素早く提案できる体制が出来ている…

良い会社とはどんな会社だろう？①儲かっている ②しかも増収増益である ③しかも永続するＤＮＡがある未来永劫会社は続くわけではない。人に終わりがあるように会社にも終りが必ず来る。続くＤＮＡとは社会に対する自社のミッションである。自分の思いが社会的…

「いい会社」に共通する特徴は、以下の4つ。（1）時代の変化に適応するために自らを変革させている（2）人を尊重し、人の能力を十分に生かすような経営を行なっている（3）長期的な視点のもと、経営が行なわれている（4）社会の中での存在意義を意識し、社会…

シリコンバレーでは、より良い人材を確保するために「評判」の活用を行なっている。入社希望者には、書類審査の後、チームリーダークラスが電話面接をし、ふるいにかけ、その後数人のチームメンバーによる1対1の面接を1時間ずつ行なう。 さらにその後、希望…

戦闘機の単機（小規模事業者）同士の戦いならパイロット（社長）の腕（営業力）で勝負が決まります。でも、パイロットの腕が劣っても地上からの援護射撃（組織力）があれば勝つ確率は高くなる。会社経営も理屈は同じです。営業力が弱くても組織力が加われば…