2011-11-07から1日間の記事一覧
Ｂ２Ｂにおいてどんな切り口、考え方で営業すればよいのか？担当者（顧客）の欲求と法人格を持つ会社（顧客）の欲求で整理してみた。＊担当者（営業窓口）の欲求①生存欲求・・・・会社の状況を説明しなくても阿吽の呼吸で提案してくれる営業マン（業者）を渇…
1）営業担当者に手間をかけない仕組みを実現している 2）顧客リストを営業に活用する仕組みがある 3）操作方法が容易で、利用のインセンティブがある
Ｂ２Ｂにおいてどんな切り口、考え方で営業すればよいのか？担当者（顧客）の欲求と法人格を持つ会社（顧客）の欲求で整理してみた。＊担当者（営業窓口）の欲求①生存欲求・・・・会社の状況を説明しなくても阿吽の呼吸で提案してくれる営業マン（業者）を渇…
1）営業担当者に手間をかけない仕組みを実現している 2）顧客リストを営業に活用する仕組みがある 3）操作方法が容易で、利用のインセンティブがある
