一言で言える「お客さんから見た価値」

価値には

（１）機能価値
（２）デザイン価値

の２つがあり、ヒット商品を作るためには、一般的にはこの順番で重要です。

また、機能価値・デザイン価値のそれぞれの中には更に、

Ａ：本来的価値
Ｂ：付加的価値

の２つがあり、ヒット商品を作るためには一般的にはこの順番で重要です。

つまり、商品の価値には

１．本来的・機能価値

２．付加的・機能価値

３．本来的・デザイン価値

４．付加的・デザイン価値

の４つがあり、これらを高めていくことで、多くのお客様にほしいと思われるヒット商品ができるのです。

１．本来的機能価値とは、その商品に本来求められる機能のことです。

例えば、傘の本来的機能価値は「濡れずに移動できる」ということです。

携帯電話の本来的機能価値は「移動しながら通話できる」ということです。

これらの機能を高め続けることが、ヒット商品作りの最短コースとなります。

２．付加的機能価値とは、その商品に本来求められていなかったが、あると便利な機能のことです。

例えば、傘の付加的機能価値には「開閉が簡単」「傘立てがなくても置きやすい」などがあります。

携帯電話の付加的機能価値には「メールができる」「プッシュボタンが押しやすい」などがあります。

これらを付加することで、より機能的価値の高い商品となっていきます。

３．本来的デザイン価値とは、その商品自体のデザインのことであり、４．付加的デザイン価値とはパッケージのデザイン、ブランドロゴのデザイン、持つことによるステータスや満足感などのことです。

これらを高めることで、デザインでも支持される商品が開発されるのです。

機能面でも、デザイン面でも価値がない商品は、そりゃ、ヒットしないですよね。

これは、店頭でも、卸でも、ネットショップでも当然同じです。

ヒットするに値する「客から見た価値」があるかどうか？をチェックして商品開発をしていきましょう。